Immobilier | "Home staging"

Tout l’art de valoriser un bien à vendre

Jessica Defgnée

Mis en ligne le 13/08/2009

Un bien "stagé" peut se vendre dans les deux à trois semaines.

Des études ont mis en évidence le fait que c’est au cours des 90 premières secondes de la visite qu’un acheteur potentiel se forge une opinion. Venu des États-Unis, le "home staging" consiste à mettre en valeur un bien, l’embellir de manière à stimuler la vente ou la location. Si la première chose à faire lorsque l’on souhaite vendre ou louer son habitation est d’y mettre de l’ordre et nettoyer, ce n’est pas suffisant Il faut rendre les lieux lumineux et agréables afin que le visiteur puisse s’imaginer y vivre.

Dès lors, il convient de dépersonnaliser le bien, c’est-à-dire enlever les objets qui sont directement liés au propriétaire (les photos, les bricolages des enfants ). Voyez-y l’occasion de prendre un peu d’avance sur le moment où il faudra commencer à remplir les cartons. Ensuite, on désencombre. Il s’agit d’agencer différemment les meubles, voire d’évacuer ceux qui occupent beaucoup d’espace, et de retirer les objets de décoration tout à fait superflus. Cela permettra au visiteur de se faire plus facilement une idée quant à la surface disponible.

"C’est bien plus complexe que de changer deux cadres. Le home staging prend en compte la psychologie du vendeur et de l’acheteur. On fait en sorte que, dans les 90 secondes, l’acheteur se sente chez lui", précise Fabienne Olivier, responsable de L’Évènementiel, une société spécialisée dans cette technique particulière et basée à Villers-le-Bouillet.

Selon elle, chacun en sort vainqueur, le vendeur comme l’acquéreur. "Le délai de vente est raccourci. Des études ont démontré qu’un bien stagé se vend plus vite qu’un bien classique. En général, après quinze jours à trois semaines, le bien est vendu", ajoute la spécialiste. "Autre avantage, pour le vendeur : le prix de vente est plus élevé. Ceci est valable en période prospère. Actuellement, il y a beaucoup moins de négociations. Je prends l’exemple d’un propriétaire qui demandait 200000 euros pour sa maison. Une fois stagée, elle a été vendue à 199000 euros. La baisse de prix au profit de l’acheteur a donc été limitée".

Mais attention, il ne s’agit pas de maquiller les imperfections. "Jamais un vice ne sera caché, ce n’est pas une mise en scène", assure Fabienne Olivier. "Au contraire, on signale les problèmes au propriétaire et on lui dit comment y remédier. Par exemple, pour un robinet qui coule, on lui dira de remplacer le joint. Cela lui coutera un euro et il évitera que l’acheteur surestime le cout de la réparation". Ainsi, diverses petites rénovations peuvent être réalisées de manière à s’assurer d’obtenir à peu de choses près le prix demandé.

Pour appliquer cette méthode, qu’elle enseigne également au sein de l’Institut international de "home staging" et de "relooking" qu’elle a créé à Villers-le-Bouillet avec d’autres professionnels, Fabienne Olivier a suivi des formations. N’est pas "home stager" qui veut ! À l’en croire, c’est en effet tout un art de mettre en valeur les atouts d’un bien. "L’acheteur n’est pas trompé et il a l’assurance d’avoir un bien en ordre", conclut-elle.