BNP Paribas Fortis | Finances personnelles

La banque privée dès 250.000 euros

P.D.-D.

Mis en ligne le 11/12/2009

Les “beaux” patrimoines visés, qu’ils soient en Belgique… ou à l’étranger.

Tous les clients de BNP Paribas Fortis disposant d’un patrimoine financier d’au moins 250000 euros pourront désormais prétendre à un service sur mesure de banque privée. Or, traditionnellement, le ticket d’entrée est bien plus élevé : il était jusqu’à présent d’un million d’euros

"Nous proposerons des services que l’on n’offre pas aux clients des réseaux, explique Frank De Keyser, General Manager Private Banking. Tous n’en auront pas forcément besoin. Une personne qui possède 400 000 euros pourra ne pas être intéressée par un tel service."

Il n’y en a pas moins du potentiel. Actuellement, quelque 66 000 clients - sur 3,7 millions - "pesant" 42 milliards d’euros bénéficient d’un service plus personnalisé dans le cadre du "personal banking". L’objectif est de doubler ce nombre à moyen terme, soit dans les trois ans.

Comment ? BNP Paribas Fortis va proposer une approche globale à ces clients. "L’idée générale est d’accompagner le client tout au long du cycle de vie", que ce soit pour le financement de son entreprise, la gestion de son portefeuille ou encore la succession, a expliqué Jean Laurent Bonafé, CEO de BNP Paribas Fortis. Le but sera de proposer à ces clients "une offre sur mesure de qualité". "La qualité de la relation est à la base de la fidélité", souligne-t-il.

Quelque 35 centres spécialisés seront répartis dans tout le pays. Ils seront adossés et complémentaires au réseau d’agences. Les clients du pôle banque privée pourront par exemple puiser dans une large gamme de produits.

Fortis BNP Paribas espère aussi attirer des clients d’autres institutions mais aussi des Belges soucieux de se racheter une conduite fiscale. "Les placements à l’étranger sont sous pression. Il y a encore pas mal de gens qui devraient encore rapatrier de l’argent de l’étranger au cours des prochaines années", estime à cet égard Peter Vandekerckhove, responsable du réseau et du private banking.

Les centres de banques privées peuvent ainsi aider les clients souhaitant régulariser leur situation à débroussailler le terrain. "Nous avons beaucoup de questions de personnes souhaitant régulariser leur patrimoine détenu dans d’autres pays", témoigne Sandra Wilikens, directrice au service Wealth. Le tout, bien entendu, se fait dans le respect des lois. "Les régularisations fonctionnent très bien. Les clients sont très contents."