Une croissance pas si Sage en Belgique

Laurent Lambrecht

Mis en ligne le 21/12/2011

Sage Belgique voit son chiffre d’affaires annuel progresser de 10 % mais l’EBITDA stagne.

La filiale belgo-luxembourgeoise du groupe Sage a publié ses résultats annuels ce mardi. Au cours de son exercice clôturé au 30 septembre, le spécialiste des logiciels pour entreprises a vu son chiffre d’affaires grimper de 10 % à 5,8 millions d’euros. En revanche, le résultat d’exploitation (EBITDA) est resté stable à 1,7 million d’euros, "malgré la crise". Au niveau mondial, les résultats du groupe, dévoilés fin novembre, avaient été moins reluisants : l’entreprise cotée à Londres avait publié une baisse de 17 % de son bénéfice net annuel à 189 millions de livres sterling (225 millions d’euros), impacté par des charges exceptionnelles. Le chiffre d’affaires avait néanmoins progressé de 4 % à 1,33 milliard de livres (1,58 milliard d’euros).

Le directeur général du groupe, Guy Berruyer, avait évoqué des "préoccupations évidentes sur les perspectives macroéconomiques" qui pourraient affecter en premier lieu "les petites et moyennes entreprises". Malgré ce contexte difficile, Philippe Tailleur, le CEO de Sage Belux, a annoncé la sortie en Belgique d’un nouveau logiciel pour le mid-market, regroupant les entreprises qui emploient entre 50 et 2 500 personnes. Cette solution, déjà commercialisée dans 55 pays, s’adresse aux entreprises internationales. "Vu le degré d’ouverture de la Belgique au commerce international, ERP X3 pourrait intéresser le marché belge, analyse Christophe Letellier, CEO monde de ce type d’ERP (Enterprise Resource Planning). La Belgique est effectivement deux fois plus tournée vers l’export que l’Allemagne et trois fois plus que la France". Malgré un certain conservatisme de la part des gestionnaires d’entreprises, Sage estime qu’il a une bonne carte à jouer sur le marché belge. "Nous espérons obtenir une quinzaine de nouveaux clients pour l’ERP X3, déclare Christophe Letellier. Sur deux démonstrations, il y a généralement un client potentiel de convaincu". Par ailleurs, selon Christophe Letellier, un contrat peut rapporter entre 100000 et 1 million d’euros et 70 % du chiffre d’affaires de Sage provient de la maintenance.

Une autre tendance dans le secteur est la mise à disposition gratuitement du logiciel de base. "Pour 2012, on envisage de sortir un système de souscription, note Philippe Tailleur, le CEO de Sage BeLux. Le client paye suivant son utilisation et peut arrêter quand il le veut. C’est un avantage pour les jeunes entreprises qui pourront investir en fonction de leur base de clients".