"One Hour Challenge": Opinum

PORTRAIT de Opinum

Les apparences peuvent être trompeuses. A 28 ans, Loïc Bar, Liégeois diplômé en informatique, garde des allures d'étudiant. Son "CV" est pourtant déjà bien garni. Il a déjà trois start-up à son actif; il est l'auteur de quatre livres de référence sur des sujets informatiques pointus; il a fait un passage de près de quatre ans par la case McKinsey. Depuis juin 2015, cet informaticien qui aime convaincre (ce n'est pas toujours le cas !), est le CEO d'Opinum, start-up de 15 personnes dont les revenus devraient dépasser les 600 000 euros cette année. Et ce n'est manifestement qu'un début quand on voit le nom des premiers clients (EDF Luminus, Lampiris, AG Real Estate, plusieurs administrations communales, etc.).

"Notre activité s'inscrit dans la stratégie visant à réduire l'empreinte carbone de la société, introduit Loïc Bar. On pointe souvent l'industrie du doigt. Or, au plan mondial, 40  % des émissions de CO2 émanent des bâtiments". La proposition d'Opinum s'appelle OpiSense, une application Web, centralisée et automatisée, de gestion des consommations énergétiques des bâtiments (électricité, eau, gaz, etc.).

"Les données liées à la consommation d'énergie existent et sont accessibles gratuitement", détaille Loïc Bar. "Mais, souvent, les propriétaires les ignorent ou ne les comprennent pas. OpiSense rend ces données compréhensibles et utilisables sous la forme de tableaux de bord par les "energy managers" des propriétaires de bâtiments". Opinum a déjà remporté plusieurs contrats face à quelques gros acteurs du marché (Schneider, Cofely,…).

La société, qui a déjà levé 2,1 millions d'euros (auprès, notamment, de la SRIW, Sambrinvest et Inventures), s'apprête à attaquer le marché français. Elle a aussi des contacts en Afrique du Sud.

AVIS DU COACH

• En général:

Voilà un "jeune entrepreneur" qui a déjà pas mal de bouteille et qui, de surcroît, a réussi à très bien s'entourer. Opinum concentre les bons talents sur une problématique aigüe de notre époque, le monitoring énergétique. On sent une maîtrise technique, une envie de vaincre et de convaincre, une ambition qui peut mener loin : tout cela est réjouissant.

A mi-chemin entre les équipementiers et les conseillers énergéticiens, la société a choisi un positionnement assumé dans la chaîne de valeur. En restant fidèle à ses compétences (la collecte, le tableau de bord en "SaaS"), elle peut s'imposer dans le paysage.

• Evaluation:

Idée :☺☺☺

Business modèle :☺☺☺

Traction client :☺☺☺

Finançable :☺☺☺

• Feedback:
  

• La société s'est lancée en faisant de la "haute couture" dans le domaine : des projets complexes, pour démontrer un savoir-faire, avec une marge confortable… mais des cycles de vente très longs. Une nouvelle vague de croissance est à chercher dans la mise en place d'un "prêt-à-porter" énergétique : une solution packagée qui pourrait se diffuser en volume via des intégrateurs.
  
  
  AVIS DE L'EXPERT
  
  En général:

L'idée d'Opinum est totalement novatrice et vise les professionnels de l'immobilier pour une meilleure gestion environnementale de leurs bâtiments. Ce lien entre les systèmes et les auditeurs est totalement vulgarisé et améliore considérablement le "time management" et l'efficacité des "building managers" de ces sociétés. L'outil OpiSense est intuitif, simple, sur mesure. Le business model est bien ficelé. Attention cependant au risque de la concurrence; certains très gros acteurs pourraient développer un outil similaire à moindre coût. Il faudra également bien maîtriser et contrôler une croissance rapide. La rentabilité est clairement établie et découle déjà de la signature de beaux contrats; le know-how et l'outil présenté bénéficient déjà d'une belle réputation, avec encore de beaux contrats à la clé dans un futur proche.

La traction client est bien étudiée et bien présentée, tant sous l'aspect gain d'énergies que sous l'angle de l'efficacité de la gestion des bâtiments. Ce projet est clairement finançable vu les marges dégagées et les coûts fixes bien maîtrisés. Nous aimerions ajouter à cet avis une mention particulière au CEO Loïc Bar qui, en plus de son aisance à parler de son projet avec passion, fait preuve d'un véritable sens de la communication et du marketing.

• Evaluation:

Idée :☺☺☺☺☺

Business modèle : ☺☺☺☺☺

Traction client :☺☺☺☺

Finançable :☺☺☺☺