Article réservé aux abonnésReynald Jacobs, nouveau CEO de Digistone: "Les vendeurs peuvent prendre d'autres critères que le prix en compte"
Reynald Jacobs est le nouveau CEO de Digistone. Fondée il y a un an sous le nom de Bidimo, cette plateforme destinée aux agents propose des ventes immobilières par appel d'offres.
- Publié le 26-09-2022 à 11h20
- Mis à jour le 26-09-2022 à 11h23
Libre Immo | Le Portrait
Nouveau nom, nouveau CEO, nouveaux projets : Bidimo devient Digistone mais toujours avec le même but : répondre à un double besoin de digitalisation des agents immobiliers et de transparence des transactions pour les vendeurs et acquéreurs.
Lancée en mai 2021, la plateforme, qui propose des mises aux enchères de biens immobiliers, a été mise sur pause suite à une plainte des notaires. "Ils estimaient qu'elle était en concurrence avec leur site Biddit et que les deux noms se ressemblaient trop", raconte Reynald Jacobs, nouveau CEO depuis cet été. Un accord a finalement été trouvé. "Les notaires ont accepté la légitimité de notre démarche qui est différente de la leur et nous avons accepté de changer de nom. Nous avons choisi Digistone qui met en avant d'une part le côté innovant par le numérique et d'autre part, rappelle combien le Belge apprécie investir dans la pierre."
Ingénieur commercial diplômé de l'Ichec, Reynald Jacobs a débuté sa carrière comme financier au sein d'une société d'informatique. Il passe ensuite 25 ans chez Securex, où il occupe plusieurs postes avant de devenir CEO adjoint du groupe. Mais le monde des start-up l'attire. "Quand j'étais encore chez Securex, j'ai investi et ai été administrateur dans plusieurs d'entre elles. J'ai ensuite voulu sauter le pas et rentrer dans l'opérationnel", évoque Reynald Jacobs, motivé aussi par la question de l'impact des investissements. "Mais pas seulement environnemental. Également social. J'ai eu l'occasion de le faire dans le cadre d'une fondation familiale."
Ce pas, il le fera chez Digistone. "Un peu par hasard. L'un des actionnaires m'a demandé de voir si ce projet pouvait m'intéresser". En mai 2022, il rejoint la start-up comme observateur pour finir par s'y impliquer à 100 % comme CEO depuis cet été.
Une vente sur cinq jours
La plateforme s'adresse aux agents immobiliers qui y reprennent les biens qu'ils souhaitent mettre aux enchères. Toujours en accord avec les propriétaires bien sûr avec lesquels ils décident notamment de la période de commercialisation (entre 0 et 60 jours) au terme de laquelle commence la vente qui dure cinq jours. Les candidats acquéreurs peuvent alors faire offre.
"Contrairement à un système de vente aux enchères, d'autres critères que le prix peuvent être pris en compte. Le propriétaire vendeur ne doit pas nécessairement choisir l'offre la plus élevée et peut décider à qui il souhaite vendre parmi les offres faites", ajoute Reynald Jacobs. La plateforme ne se substitue nullement aux agents. Ce sont eux qui discutent avec les vendeurs, font les visites… "Le système, de par sa transparence, est avantageux tant pour l'agence que pour le vendeur et l'acquéreur", assure Reynald Jacobs.
Si l'équipe de personnes de Digistone se concentre aujourd'hui sur la plateforme, le but est d'un jour pouvoir accompagner les agents dans toute la digitalisation et l'évolution de leur business model.
Plus présente dans la partie francophone de la Belgique, la plateforme cherche aussi à investir le nord du pays, "plus ouvert à ce type de pratique", et recherche pour cela des commerciaux. Depuis les débuts, quelque 300 biens ont été proposés et plus de 1000 offres déposées.
